逆风翻盘的国民伟哥——白云山金戈如何在百亿抗ED市场中快速成长?

作者:赛柏蓝 发布时间:2019-05-17 浏览量:1845

       在国家经济增长与国民健康意识增强的推动下,国内消费市场正发生着日新月异的变革。比如,此前国人难以启齿的ED问题,正衍生出一片市场蓝海。

       去年5月,常山药业一份公告在网上流传。公告称,中国勃起功能障碍患者人数约1.4亿人,每五个男性当中就有1个人存在勃起性功能障碍。数据一经发布立即引发网友热烈讨论;然而,无论这一数据真实与否,中国ED患者逐渐增多却是事实,抗ED药物市场规模不断扩大同样毋庸置疑。

       1998年,全球首个抗ED药物经美国FDA批准首次在美国上市,商品名为Viagra;2014年,随着辉瑞的西地那非中国专利到期,国内打响了抗ED药物抢仿浪潮,白云山金戈就是在这个时候诞生并在这一波浪潮中脱颖而出。

 

 

急剧增加的市场需求

      当人们还未完全从“谈性色变”的传统观念中转变过来时,现代生活、工作等方方面面的压力已经使得中国的男性ED患者数量剧增。

      东方证券一份研报显示,2017年中国20~70岁男性中勃起功能障碍(ED)患病率约为26%,患者数量1.3亿左右。随着中国男性对生殖健康认知度的提升,假设未来3年ED患者的西药治疗率上升至20%,以目前西地那非售价计算终端将超过80亿元,叠加非ED疾病人群用药,未来我国终端市场将突破百亿规模。

      值得注意的是,在对于个人ED的处理过程中,多数患者往往是顺其自然或采用自我治疗的方式,很多患者未能及时合理的接受规范用药,庞大的市场有待拓展。而另一特点是,自我药疗占据了80%以上。因此,在医院市场销售量仅数千万元的形势下,药店零售市场却翻了40多倍。

      米内网的数据同样验证了这一观点。其数据显示,ED类药物零售终端的销售占比已超过90%,医院终端不到10%,零售终端是ED类药物最重要的销售市场。初步测算,2018年零售终端(中国所有地级及以上城市实体药店)ED市场总体规模已经达到28.5亿元,销售额同比增长2.3%,销售量同比增长6.3%。

 

      而ED市场规模最大的产品依旧是枸橼酸西地那非,且销售占比逐年攀升。米内网数据显示,2018年零售终端枸橼酸西地那非的销售额为22.1亿元,销量则达到了3896万片。

     “蛋糕”这么大,争夺之战在所难免。据不完全统计发现,A股公司中,已经有白云山、广生堂、常山药业、赤天化、仁和药业、天生制药等多家公司加入战团。

 

 

逆风翻盘的白云山金戈

       在2018的博鳌论坛上,2019微信捕鱼0.01-20元炮董事长李楚源发表了这样一番话——他表示,消费升级给企业带来了很多机会,作为首个中国版“伟哥”,金戈三年销量高速增长,到2018年底,金戈累计销售有望达到二十几亿,直接推动了国内抗ED市场扩容。

      这款让李楚源颇为骄傲的“明星产品”——白云山金戈,正是2019微信捕鱼0.01-20元炮旗下微信捕鱼0.01-20元炮的主打产品。2014年9月2日,广药白云山在激烈的竞争中脱颖而出,获得首个中国版“伟哥”—白云山金戈原料和制剂(50mg)生产批件,不仅彻底结束了辉瑞等外资药企在中国抗ED药市场长达13年的垄断,而且凭借过硬品质、确切疗效、实惠的价格,牢牢占据伟哥品类的龙头位置。

      目前,业内普遍认为,国内抗ED市场已经形成“三足鼎立”的局面,万艾可、金戈、希爱力三大品牌始终是行业前三。但这三者的成长速度与增长规模却不尽相同。

      米内网的一组数据显示,2018年万艾可的零售终端销售额增长率为-3.2%,希爱力为-2.9%;与二者的负增长不同,2018年金戈的销售额增长了10.9%。从销售量上看,2018年万艾可的零售终端销售量下滑了2.2%,希爱力实现0.4%的细微增长,而金戈则实现11.6%的销量增长。

      再往前看,金戈的销售增长并非偶然。2017年,金戈便已实现42.8%的销售额增长与41.4%的销售量增长,远远超过万艾可和希爱力。从这个角度上看,金戈可谓实现“逆风翻盘”

      再来看另一组数据,枸橼酸西地那非在零售终端销售最大的两个品规是50mg和100mg。50mg品规中,约96.06%市场被白云山金戈所占领,而100mg品规88.9%市场为万艾可所占领。50mg品规2018年销售量增长12.6%,主要贡献来自白云山金戈。“50mg剂量对于大多数患者够了”,中国工程院院士、中华医学会男科学分会前任主任委员郭应禄教授在金戈上市发布会明确表示。据了解,金戈50 mg的单次用药成本只有原研品的60%,大大减轻了患者的负担。正是凭借更合理的剂量和更亲民的价格,金戈得以快速抢占市场。

      对此,业内也有声音指出,按金戈的发展势头,2019年或将超越万艾可,成为名副其实的“伟哥”领头羊。而这一预言能否成功,还得看市场的最终反馈。

 

正在行动的“蓝唇新生计划”

      谈起金戈,很多人的第一印象是“伟哥”。这款在2014年推出的适用于治疗ED的产品,在中国抗ED药市场上创下惊人的销量。然而,大多数人并不了解,除了抗ED之外,金戈还可用于其他适应症,包括肺动脉高压。

      据了解,肺动脉高压(PH)是一种较为恶性的肺血管疾病,致残率和病死率均比较高,但目前尚无完全治愈的方法,患者只能通过持续不断的药物治疗来维持健康,昂贵的医药费成为不少肺动脉高压患者的负担。对此,白云山金戈正努力为肺动脉高压患者减轻负担,带去福音。其中,“蓝唇新生计划”便是重要的一环。

      2017年开始,白云山金戈发起了“蓝唇新生计划”爱心援助项目,向已确诊并适合服用枸橼酸西地那非片的肺动脉高压患者免费赠送金戈,缓解中国肺动脉高压患者的用药困境和经济压力,帮助更多患者对抗疾病,重新找回对抗病魔的勇气与力量。此外,白云山金戈还与钟南山院士团队开展合作,不断推动金戈在肺动脉高压方面的临床运用,引发行业的广泛关注。

      5月11日,在广州举行的第五届肺血管病诊疗学习班暨(2019)白云山金戈蓝唇新生计划爱心援助项目启动会上,白云山金戈宣布将捐赠一批金戈枸橼酸西地那非片,帮助更多的肺动脉高压患者重拾健康。

    (文章来源:赛柏蓝微信公众号)

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